Neste curso a sua equipe comercial irá obter os
conhecimentos necessários para desenvolver uma
atividade comercial consultiva eficiente e
produtiva, focada no relacionamento e confiança com
os seus participantes, onde abordaremos os seguintes
tópicos:
* Entender que a indústria de feiras tem uma
história.
* Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
* Compreender as novas tendências da gestão de
equipas
* Como melhorar a sua eficiência e ter mais
produtividade
* Saber como desenvolver um processo comercial
consultivo
* Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da
venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação;
Objeções; Fechamento; Follow up pós venda
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